近年來隨著城市停車場管理建設(shè)的不斷深入，一線城市的停車場收費系統(tǒng)競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，目前，基于大型統(tǒng)一規(guī)劃的停車場收費項目的建設(shè)步伐趨于穩(wěn)定，停車場收費系統(tǒng)行業(yè)運營服務(wù)市場發(fā)展也緩慢進行，這些都導致了停車場收費系統(tǒng)市場需求不會繼續(xù)暴漲。因而眾多廠商紛紛將注意力轉(zhuǎn)移到了剛起步或者發(fā)展尚未飽和的二、三級城市，二三級停車場收費系統(tǒng)市場絕對是未來數(shù)年中國停車場行業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。

不過，由于二、三級市場目標客戶的品牌觀念相對弱化，市場秩序混亂，品牌營銷力低下，導致一線市場成功的營銷模式在二、三級市場難以得到復制，甚至會出現(xiàn)一線品牌不敵二、三線品牌的怪現(xiàn)象。如何因地制宜，制定出符合二、三級城市的營銷策略成為了停車場收費系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的焦點。目前國內(nèi)外安防門控企業(yè)數(shù)量眾多，良莠不齊，隨著市場競爭的加劇，占據(jù)傳統(tǒng)高端市場的國外知名企業(yè)也開始向中端市場出擊，在低端市場，比如二三線城市的由于進入門檻較低，堆積了大量的本土安防企業(yè)，價格戰(zhàn)頻頻爆發(fā)。但在市場不斷規(guī)范的情況下，除了傳統(tǒng)的功能、質(zhì)量、價格等競爭評判因素外，服務(wù)作為競爭的有效手段開始呈現(xiàn)威力。

二、三級城市停車場收費系統(tǒng)在需求上與一線城市的差異在哪?針對這些差異應(yīng)該采取哪些策略?與一線城市的市場比較而言，二、三級城市目標客戶群的品牌觀念相對比較弱，企業(yè)該應(yīng)該針對目標客戶和甲方的購買習慣以及購買力開展營銷工作，爭取做到有的放矢。

第一，通過對停車場系統(tǒng)產(chǎn)品目標客戶購買習慣和購買力概要分析，我們得知作為二、三級城市在未來的市場營銷方面必然會加強品牌觀念意識。企業(yè)在針對二、三級城市營銷中，應(yīng)更多地灌入品牌經(jīng)營理念及品牌服務(wù)意識，通過這些品牌性系統(tǒng)營銷來引導市場向良性的方向發(fā)展，同時也通過這一系列的引導過程樹立企業(yè)自身的品牌形象，為進一步的市場推廣工作奠定堅實的基礎(chǔ)。在品牌宣傳與客戶說服工作上加大力度，形成局部聲勢，也即局部造勢，在有條件的基礎(chǔ)上，在重點的二、三級城市做新產(chǎn)品拓展發(fā)布會。邀請當?shù)氐膬?yōu)勢工程商和重要的政府和甲方客戶參與，在發(fā)布會上不僅能展示產(chǎn)品的性能，更能體現(xiàn)企業(yè)的實力和品牌的形象，利用這樣的機會更能融洽客戶間的關(guān)系，讓客戶更了解企業(yè)；

第二，目前，以品牌和質(zhì)量為主打的一線市場大部分漸漸趨于飽和，但是偏遠的二、三級城市正如火如荼地進行平安城市建設(shè)。在二、三級城市開展營銷，依然要以品牌和質(zhì)量為核心。如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不過關(guān)，即使是價格再低，不僅在一線城市沒市場，而且在二、三線城市也很難長久。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，結(jié)合二、三級城市的客戶消費習慣及管理思路開發(fā)出更適合當?shù)厥袌龅闹悄芡＼噲鍪召M系統(tǒng)產(chǎn)品，就是說可以在確保品質(zhì)的前提下在產(chǎn)品功能上適當做減法。讓產(chǎn)品更適合當?shù)乜蛻?span>.

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